家具营销心得

1：跟有钱人谈文化 
买家具的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！   
2：跟文化人谈钱 
家具营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是家具营销的关键。   
3：跟富人谈什么？ 
家具营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）： 1.如何保持财富持续增长？ 
2.如何保持自己和家人身体健康？ 3.如何教育好下一代？ 
营销要对症下药，投其所好。   
4：家居顾问状态关键 
家具通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于格的信心和说辞！有高人曾与家具门店所有的家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
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