合肥智创淘宝培训学校郭老师教你手淘流量如何优化？

1. “容易”被推荐的款应该具备的基本特征你应该有

你要搞明白，淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候，为了能大限度的利用

每一个流量价值，肯定是把有可能成交的商品推荐给消费者。这种有

可能成交，一方面取决于个性化(这也是无线端搜索非常重要的一个权重因素)

，另一方面取决于淘宝对大数据的分析。

我们还拿被举例多的“连衣裙”举例吧(哈哈，估计很多卖家看到用连衣裙

举例都快疯了)。注意，这个步骤在电脑端操作，原因有如下：你自己的无线

端个性化太明显，不具备代表性;无线端和PC端只是搜索排序规则会有区别，

在数据分析上没有区别。因为电脑端也会有个性化的影响，所以你在搜索的时

候清除一下上网痕迹。

手淘流量优化，把握好这几点

你需要明确的是你的价格区间，因为从目前看来，价格因素还是进行个

性化非常重要的一个因素。看我红框里面的内容，这个指的是销售价格，不是

你发布商品的格。你准备卖多少钱，你就点击哪个价格柱，从价格

上进行比较明确的个性化。我们比如就是多的那个吧!

然后在这里你能够看到一些关于连衣裙在能够带来明显个性化的重要属性，比

如说：腰型、衣服的风格等，这个需要你自己对行业的一些基本判断。比如，

喜欢韩版连衣裙跟喜欢欧美风格连衣裙的，人群特征区别很大;喜欢尖头高跟

鞋的跟喜欢圆头高跟鞋的，很大程度上是两类人;喜欢嘻哈元素的跟喜欢卡通

元素的一定不一样……

你要注意：这种市场细分所带来的人群特征区别越大，个性化越容易实现。这

是啥意思?因为有时候，一些属性上的区别，并不能表示人群特征上的很大区

别，举个例子来说：

手淘流量优化，把握好这几点

在裙长这个属性里面，喜欢中长款裙子的女生跟喜欢中裙的女生相比，你觉得

在人群特征上会很明显么?在袖长这个属性上，购买长袖还是短袖更多的是跟

季节有关系，而不是跟人群特征有关系。

那么，你就需要能够去寻找这种能够制造人群差异化的属性，这个我只能

告诉你，真的只能通过你的经验判断来，比如给大家讲几个(都是经验，你也

别抬杠，各自的经验判断不一样)：

手淘流量优化，把握好这几点

这是连衣裙的，风格、款式、裙型、腰型，这可能都会代表了不同的人群特征

。

手淘流量优化，把握好这几点

这是高跟鞋的，风格、鞋头款式(喜欢尖头和喜欢圆头的，真的是不一样的人

群，这个我们测试过)、跟底款式等可能就会代表不同的人群特征。

手淘流量优化，把握好这几点

这是衬衫的，服装版型、风格、袖型等等，都是有关系的。我觉得这里面关

键的是你要学会人群细分，然后根据人群细分的结果去寻找相应的属性值。

手淘流量优化，把握好这几点

那么找到这种相应的属性值有什么作用呢?你把PC端综合排序下，前两页的商

品全部统计一下，看一下你找到这几个重要属性维度下各自出现了多少商品，

比如在风格这个属性下，前两页商品去除直通车和给的一些频道位置，差不多

有80个。在这80个商品中，你看看有多少个是韩版的、多少个是欧美风格的、

多少个是民族风的。然后看看哪个比例高，就可以证明这个是被搜索引擎重

点推荐的属性值了。

这个很好理解，因为淘宝的大数据分析能力还是很强悍的，这个对于他来讲，

小菜一碟。如果它无法确定当前消费者到底可能喜欢哪一种风格的衣服的话，

他就会把大众喜欢的推荐给你。

再直白一点说：

你虽然在淘宝上买过一些东西，但是这次你在买连衣裙的时候，根据你以前的

行为，淘宝的搜索引擎很难判断出来你到底会喜欢什么样子的(也就是没有办

法给你个性化)，在这时候，他就会分析一下：原先跟你搜索同样关键词的那

些消费者(比如你搜索的是“连衣裙夏款”)，他们购买哪一种风格的连衣裙的

比例是高的，如果发现是购买“韩版”的多，那么它就会推荐韩版。

所以，这个步骤你明白了么?主要的作用是：让搜索引擎在觉得对消费者进

行个性化匹配比较困难的时候，会推荐受大众欢迎的属性值，而你“恰

好”是这个属性值，那么你的宝贝就会被推荐。

2. 确定你的竞争范围

你不要把竞争范围认为是定位，那样很虚，给你来点实在的：关键词搜索。你

可以自己在淘宝上试试，手淘端和PC端都可以，当你在搜索同一类目下不同关

键词的时候，你得到的搜索结果往往有很大的区别。那不废话么?这是你的第

一感受。但是，我的真实意思是：

每一个宝贝都可以通过关键词分属于不同的圈子，但是你在面对不同圈子的时

候，你所面临的竞争强度是不一样的，你要做的就是去找到一个你容易竞争

的圈子，通过关键词找。比如说，如果你的宝贝标题是下面这个：

2017春夏新 复古绣花鞋 民族风女鞋子 高跟鞋细跟旗袍鞋 鱼嘴凉鞋

那么，在这个标题中，围绕着高跟鞋这一个核心的词汇，你会发现：高跟鞋细

跟、高跟鞋民族风、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋鱼嘴、高跟鞋复古……，很多的词

构成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里面你的位置是不一样的，你的竞

争力也是不一样的。

当然，你不要奢望在所有的圈子里面都很厉害，能有一两个就不错了，我们要

做的就是先选这么一两个圈子。怎么选?通过生意参谋：

打开生意参谋，你需要市场行情标准版以上才可以，里面有一个功能叫关键词

分析：

你点击一下“搜索词查询”，然后输入产品词或者类目词(就是核心的那个

词)，我们比如说“高跟鞋”，然后你以7天数据为基准，选择无线端，点击相

关搜索词：

手淘流量优化，把握好这几点

然后在相关搜索词里面，会有很多的维度，你要去选择对你计算竞争强度有价

值的数据维度：

手淘流量优化，把握好这几点

然后你把这些词都放到EXCEL表格里面去进行筛选，你把你不能用的词都去掉

，留下能用的，开始进行分析，那么在分析的时候你要注意，你要确保市

场容量(综合考虑你的实力)，也就是说你不能选出来一个词，确实好，但是容

量很小。

手淘流量优化，把握好这几点

在这些词里面，每一个词代表的都是不同的竞争圈子，你需要找到一个好的

圈子出来。我这里给大家一个计算每一个圈子竞争力的公式，注意，你计算出

来，数值越大，证明这个圈子对你越合适，前提是这些词你能用，还要考虑自

己的实际情况。

公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

3. 把你的类目选对

既然是按照步骤来，那么这一步就在上一步的基础上做出，你在确定了你

的竞争圈子(也就是选好了你的核心关键词了)基础上，你要去看，在这个圈子

里面，大家都放在哪一个类目是合理的，是会被推荐的，方法还是用生意参

谋。

我们比如说，你确定的竞争圈子是“新款女外套”(为什么选这样一个词呢?因

为你会发现能叫女外套的，可以放在很多类目下，很多女装宝贝都可以在标题

中放这样的一个词，只有这样的词才有说服力，才能告诉你，你把类目选对有

多重要)。

工具是生意参谋，还是跟上一步骤的路径是一样的，用关键词分析——搜索词

查询这一个功能，当然，注意还是选择近7天的数据，选择无线端。只不过

，这时候，你看的是“搜索词详情”这一个数据模块：

手淘流量优化，把握好这几点

看到了没，现在，如果你确定的圈子是“新款女外套”，那么你把你的宝

贝放在“短外套”这个二级类目下，这样你获得的机会才是多的。那么你可

能会说了，那如果我是“长款的外套”怎么办?怎么办，如果你是长款的外套

，说明你选择的这个圈子就选错了，你换圈子重新来过。

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4. 直通车计划开始干

说到这儿，你又该骂我了：我去，这不还是让我开车打广告么?你先等等，我

前面说了，如果你几百块钱都不肯出，那我也没办法。这个环节，是迅速给你

的宝贝强化个性化标签的环节，根本花不了几个钱，再配合后面的步骤稳定优

化转化率，你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首页的。

关于这个，我只强调几个细节：

(1)只选择的长尾关键词做计划

不要广泛匹配，不要用系统推荐词，所有的词都是自己选。选词的时候，

还是根据生意参谋，方法跟第三步是一样的，只不过你查询的词就是你确定的

核心关键词了。比如，你选择的是：一字扣高跟鞋

手淘流量优化，把握好这几点

在这些关键词里面，都包含了“一字扣高跟鞋”这个核心词，你就看，只要你

能用的词，你就都找出来，然后建立一个围绕着这个“一字扣高跟鞋”核心词

的计划。

(2)“一字扣高跟鞋”这个核心词出价尽你自己大的能力

我前面就提到了，看你自己的实力，如果你店铺基础好，你就找一市场搜索人

群大的圈子，这时候，你花的钱就多一点;实力差的就选择一个小圈子，你花

的钱就少。说一下我们的经验，基本很多小卖家，每天日限额100，连续做三

天。自然搜索就起来了，然后基本每天几十单，都可以稳定一段时间。我指的

是服装类目。

5. 活动搞定前期转化

在你开车的时候，务必注意要搞定前期转化，因为如果你前期的转化不好的话

，那这个事儿基本是白做。我们经常采用的手段就是设置的活动

，比如新品期的天、比如100个等等，然后一般是赠品的活动或者打

折，促进转化。转化保住了，通过几天的直通车计划，强化标签，再加上

前几个步骤的铺垫，那么你霸占手淘端首页的梦想也就容易实现了。