董小姐：港汇板仔跻身百亿级品牌俱乐部的底气

2016互联网催生了创业圈一批百亿级估值的品牌企业，然而估值跟实际成绩那完全是两个层面，港汇板仔在过去的11年凭借自己的商业模式、供应链竞争力、品类战略一举囊括13大一线化妆行业品牌并力挺中国百亿级品牌俱乐部名单…

1）指数增长的思考，消费升级后的用户饥渴

在我们的生活、工作中，如果想做大10%，可以通过更卖力的工作。但如果想做大10倍，就需要重新梳理，重新定义，改变思维方式，从零开始。今天的商业世界，需要我们从传统的线性思维转变为指数型思维。

港汇板仔（GHBZ）多年挣扎在一线市场，凭借对市场和消费者的洞察感知：三四线城市的女性消费者对生活品质的要求越来越高，对进口护肤品的需求量也越来越大，消费意识从单个局部形成群体意识，收入水平在3000-5000/月的女性用户成为了港汇板仔的打榜名录，面对传统观念，产品的价格总是让这部分用户望而却步。更何况出国购物不是所有女性都能做到，而港汇板仔正逢其时，给了消费者一个消费的理由，把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求和女性炫耀、从众心理抢占了三四线女性品消费市场。

2）另辟蹊径“掀起”群众轻奢大旗

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，渠道品牌——丝芙兰占据国内一二线市场，日化线渠道品牌——屈臣氏在国内8400家门店，本土零售商——三四线市场，在此之下港汇板仔（GHBZ）想要在如此饱和的红海市场分得一杯羹，只有另辟蹊径，消费升级后的3-4线城市消费水平逐渐向传统的1~2线水平靠拢，以万达为首的城市综合体快速崛起，商场内电梯旁边柜，15-20平米中导柜成为我们的目标选址对象。

绑定：渠道价值

对于实体来说，流量越多，用户行业相关性越强，渠道的价值也就越，这是一个资源共享的时代，在此基础上港汇板仔坚持一切以用户出发，确保用户在消费购买中得到自尊、安全。

港汇板仔稳健发展中的考验

面对市场的质疑和小样的性，港汇板仔（GHBZ）绕过PC电商、淘宝、微商真假参半和价格战的陷阱，创始人坚持每一款产品来源、渠道正规，手续，保障。长达7年之久的港汇板仔，从消费者质疑“产品的真假”到现在港汇板仔（GHBZ）成为“奢品小样”的代名词，这是坚守真诚初心的结果。这也是创业者的创业成功法门

3）品类策略， 满足25~35岁女性的“自我印象管理”这一级隐性需求

我们都听过一句话：自从有了“美颜相机”，麻麻再也看不到我的“素颜”照了。我们渴望被社会所接纳，这种渴望如此强烈，以至于我们为了保持的“自我表露（self-presentation）”不惜付出各种代价：比如近乎病态的节食、昂贵的美容、透支购买品。甚至有人说，朋友圈的价值就是满足人们的“炫耀”需求。作为一种社会人，我们的这种基于“自我印象管理”潜在刚需的级需求是非常宽泛的，目前大都仅局限于“炫美”、“炫富”非常表层的需求（通常是年轻人）都是中（高）产渴望低调表露的外部印象，通常有：聪慧、才华、品味、进取心、社会贡献……等等。

对于“昂贵”的自我印象管理，港汇板仔（GHBZ）为中产的家庭女性，开辟了一条“花小钱”的自我印象管理之路，港汇板仔通过150-300个固定一线化妆品牌SKU为中产女性解决了品味的隐形需求，目前港汇板仔在中产女性消费者心中已经形成了大胆消费一线美妆的认知品牌。时至今日，港汇板仔（GHBZ）被消费者戏称为----小样丝芙兰！为中产女性带去丰富多样的自我印象升级体验。

4）强大的供应链护城河为全国400家加盟店货源

港汇板仔在进口品行业沉淀了12年，可以说近乎垄断了品牌小样的资源，也正因为这样成就了港汇板仔综合快速供应链整合能力，造就了港汇板仔在这个行业的核心竞争力！目前港汇板仔能做到让加盟商‘店内产品’150-300个固定SKU不断货并且港汇板仔目前全国400家加盟商将近达到了80%都是来自消费者转化而来，这些加盟商基本符合两点一是从来没做过生意的家庭女性，其次就是刚走上社会的大学生一族，在这一点上港汇板仔标准化输出8年的零售行业实战培训经验以及手把手教学，确保每一门店的有效激活，推动了今天港汇板仔品牌快速崛起的原动力！

5）坐拥30万忠诚消费会员，高裂变的用户运营手段

有一句俗话叫做不怕没文化，就怕流氓有文化，虽然这是一句网络流传的俗语，可这一点正考验着如今实体产业的运营水平，一个互联网行业的人讲起用户运营、留存、活跃度那基本是一套一套的，如果一个实体零售把用户激活并留存这并不是一个传统的CRM或后期的SCRM管理系统能支撑的。

用移动互联的运营手段标准化输出到每一个门店，港汇板仔以大化提升用户价值为目的，通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。在用户运营体系中，有一个经典的框架叫做AARRR，即新增、留存、活跃、传播、盈利。12年来，港汇板仔（GHBZ）已迅速遍布全国18个省份56个城市，拥有400多家门店，服务全国30万忠诚消费者，目前港汇板仔的高裂变店面用户运营正在复制到全店，裂变公式从保守的1到2，相信很快港汇板仔从现有的30万用户转化到3000万用户只是时间的问题。

港汇板仔全店覆盖城市

（港汇板仔）现已在:上海、深圳、苏州、杭州、常州、邳州、盐城、南通、宜兴、淮安、无锡、泰州、扬州、镇江、淮北、淮南、咸宁、荆州、十堰、宜昌、宜都、恩施、襄阳、衡阳、长沙、信阳、郑州、安阳、南阳、焦作、张家口、承德、定州、天津、福州、庆阳、武威、平凉、兰州、西宁、石嘴山、银川、青岛、临沂、荣成、运城、大同、太原、南昌、赣州、绵阳、南充、乌鲁木齐、佳木斯、哈尔滨、齐齐哈尔、鸡西、双鸭山、肇东、抚顺、沈阳、盘锦、营口、本溪、赤峰、鄂尔多斯、通辽、巴彦淖尔、呼伦贝尔、拉萨、遵义、贵阳、安顺、临沧、柳州、湛江等城市开设多家分店。

结语

2017年，中国企业正历经着爆发式洗牌大潮，我们进入了一个消费升级的时代。实体企业迎来了新春，变革之中蕴含着新的机遇。港汇板仔正是基于这样的时代背景，顺应时代消费者的需求去满足市场。