高剑：万科营销市场定位、土地价值分析、客户细分、营销策划

高剑：万科营销市场定位、土地价值分析、客户细分、营销策划实战培训

北京 2017年5月11-12日

万科营销策划 万科营销产品创新 营销市场定位 万科土地价值分析 营销项目市场定位
【课程背景】

房地产项目，定位不是拍脑袋，需要客观战略;销售执行不是折腾，需要营销谋略;广告推广不是忽悠，需要策略。后限购时代，一切为销售开路，营销是房企生存之本，是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平，已成为近年来房企营销管理的核心热点!

本次课程我们中房商学院特别邀请国内营销，用两天时间深度剖析房地产项目的市场定位、产品创新、产品策划、推广策略创新等重要环节，并通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳，深度披露新常态下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式，粉碎你的固化模板，颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。

让我们相约珠海，来讲一堂荡气回肠的课……

【课程对象】

房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。

【讲师简介】

高老师——中房商学院顾问

澳大利亚麦克米兰房地产基金(亚洲)有限公司(MPG) 执行董事/合伙人。

曾任万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师;

万科华南区域管理中心营销部总经理，深圳万科房地产公司销售部副总经理;

万科集团营销委员，万科集团建筑与环境艺术委员;

集团灵巧制导小组和海燕小组成员。

房地产从业经历：

1995.01—2015.03 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。

2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

2011年深港建筑双年展“混凝土的可能”策展人。

曾于2002年获万科集团成就奖。

2003年被深圳电视台、深圳特区报、搜房网、深港房地产研究院评为首届深圳百名地产职业经理人。

2015.04加入澳大利亚麦克米兰房地产基金(亚洲)有限公司(MPG)。

【课程大纲】

部分：楼市下半场

1、楼市告别黄金十年迎来白银时代;

2、黄金十年与白银十年的区别:

卖方市场向买方市场的转换;

媒体环境的变化;

变革与顺势而为;

3、楼市下半场万科的思考与行动

未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产

万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦;

4、互联网正在如何颠覆传统房地产?

第二部分：市场定位及产品策划概述

万科的产品观

市场分析的逻辑

房地产营销的三个步骤

营销业务总流程

如何有效完成项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑

3、《项目定位报告》的思路3333

4、静态及动态土地分析

5、客户分析框架

6、市场分析框架

7、项目定位框架

第三部分：案例讲解—市场定位的方法及工具

1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分;

2、PULTE(帕尔迪在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区案例分析;

3、万科的客户细分;

4、万科客户细分的三个维度;

5、万科的细分群体特征;

6、客户购房核心驱动要素;

7、土地属性分析;

8、快速市场定位的工具;

9、案例分析;

学员实际演练客户细分工具的应用;

各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解;

第四部分：产品策划概述

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析;

第五部分：案例讲解—土地价值分析

1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议;

2、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解;

第六部分：案例讲解——规划提升产品力

万科城总体规划——土地价值大化的选择;

规划体现盈利模式;

广州中海蓝湾规划分析;

长沙金域蓝湾规划分析;

厦门金域蓝湾的规划思考

长沙郡原广场规划分析;

星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的?

绿城的产品规划中的“精神暗示”;

墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;

仁恒河滨城的规划理念;

如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

信阳案例分析

衡阳案例分析

学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议;

各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解;

第七部分：案例讲解：建筑风格及立面

高层立面的发展趋势;

户型：

户型配比，户型配比原则和评价标准;

户型的附加值空间案例分析;

万科的15平方米极小户型研究;

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【培训时间】2017年5月11-12日

【培训时间】北 京(详见报道通知)

【培训费用】人民币3800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

【联 系 人】齐老师

【电子邮箱】1225092981@qq.com

【网址】中房商学院

高剑：万科营销市场定位、土地价值分析、客户细分、营销策划实战培训 2017年5月11-12日