干货：终端讲诉买域名的原因、经验和套路

从个.com域名symbolics.com诞生至今，32年过去了，面对域名许多人都有不同的看法。有的人感谢域名成就梦想；有的人认为域名的时代结束了；有的人认为域名仍旧无可替代....

今天，小编就以海外终端的案例聊聊，域名到底还有没有用？对于创业公司而言，买域名到底值不值得？是否像部分人认为的那样买域名没有必要还浪费钱呢？
.io到.com的跨越 他花了4万美金

近日，外媒报道Snappa公司以4万美元（约合28万元）收购Snappa.com。据了解Snappa成立于2015年，是一家在线图形制作公司，主要研发图形设计工具，广泛应用于社交媒体，网络广告等，是一家创业公司。

此前Snappa的官网域名是Snappa.io，当然对于国外终端特别是创业型公司而言，启用这种国别域名很正常，就像国内的终端用.cn一样。但是，Snappa公司花费4万美元买域名的行为却在部分人看来是浪费钱，觉得没有必要。因此，Snappa的创始人Christopher Gimmer（克里斯托弗·吉默）坐不住了，其现身说法为何要花4万美金买域名？

吉默谈为何要收购域名？

1、品牌与信任：吉默认为.com永远是的域名，因为目前为止还有很多人不知道其他一些新域名，而且拥有.com域名更能向市场传达企业品牌的合法性，可以增加用户的信任。很多大公司像Instagram，虽然之前也是用instagr.am，但是后面还是收购了Instagram.com。

2、避免混淆：虽然大多数人会使用搜索引擎方式进入网站，但是仍有很多人习惯输入网址，之前就曾经收到一些用户的请求，他们以为网址应用程序关闭了，页面都是空白，后来得知他们输入的是Snappa.com。不仅如此，除了客户输入错误的网址，还有一些博客网址在附上链接时也发生的错误，这也就意味着公司损失了众多的流量。

3、有效的增长潜力：去年吉默到拉斯维加斯参加MicroConf会议，演讲者彼得讲诉他们如何以675美元的价格收购Teamwork.com并迎来业务的大爆发，直接引发公司发展的拐点，其之前用的域名是TeamworkPM.net。这也让吉默认为他们也有可能。

4、受诺亚150万美金收购域名的影响：今年2月份，吉默听到诺亚花费150万美金买域名的消息，认为他疯了，随后又听到诺亚创始人谈为何收购域名，其认为一个好的域名等于更合法的公司，它可以塑造品牌，并让你看起来更加。于是，吉默也意识到收购品牌域名的重要性。

终端谈：域名收购经验与教训

收购域名是一个漫长的过程，考验双方的智慧。在谈完为何收购品牌域名之后，吉默又从终端角度总结了收购域名的经验与教训。

1、没有谈不下来的域名：每次联系卖家，他们的报价都是固定的且不可协商，即便是让他们的报价再低点都不会同意，然而，终吉默还是以低于一半的价格收购了。（此前Snappa.com卖家报价8.4万美金）

2、坚持：如果真的想要这个域名，就坚持下去。如果不坚持，这个交易没有办法继续。尽管之前谈判众多条件被拒绝，但还是靠着坚持后成功收购域名。

3、关于报价预算：谈判是双方的博弈，如果让对方知道你的想法，无疑是糟糕的，他们会让你付出更高的成本，要传达出这是目前终的报价，不可能会更高了。

4、讲故事：表明自己是个小公司，没有那么高的预算去购买8.4万美金的域名，而且现在能提供的预算只有这么多。（论识别终端套路的重要性...）

5、协商价格：如果你正在谈判的过程中觉得价格不合理，应尽量延迟付款，以减轻经济负担，量力而行。在这种情况下，卖家仍然拥有域名，对于他们而言没有什么风险。

从吉默回答为何收购域名到总结终端谈判经验，我们可以从中窥视终端收购域名的一些看法以及心理活动。不管对国内的终端还是域名投资人而言都有重要的借鉴作用，后，再次表明域名是一种无形的资产，特别是品牌域名的价值很难估量，因此，对于那些斥资百万千万收购域名的企业而言，是很有必要的。