深圳博物苑拍卖行：送拍门槛高，拍品把关严只因赝品太多

春拍在即，对于送拍人而言，手中的文物艺术品似乎正被输送上一条闪闪发光的变现之路。但我们也常常听到有藏家抱怨，自己的宝贝到拍卖行应征被拒，变现无门；或者不时在媒体上见到紫砂变现难、红木家具变现不易、钻石难变现之类的报道。那么，文物艺术品变现究竟为何这么难？除拍卖这条途径之外，还有哪些变现的方式？对变现难问题，业界们又有何忠告和良策？

拍卖变现门槛高

在我国，艺术品市场一直是市场不畅通，二级市场比较发达。深圳博物苑拍卖行副总经理吕立新表示，正因为国内的古玩市场被拍卖行业挤得很羸弱，所以大家比较清楚的变现渠道只有拍卖，但艺术品要通过拍卖渠道变现，难度不小。吕立新说：“一是你所拥有的东西要符合拍卖公司的征集范围，拍卖行才愿意接受，所以主动权并不在你的手中；另外，由于组织一场拍卖会成本比较高，所以大多数拍卖会上拍的都是相对的文物艺术品，要是东西达不到一定层次，拍卖行也不会要。

就此，中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海表示，在拍卖场上，由于环境、气氛和心理影响，竞买人确实可能会以超出自己心理价位的价格买下东西，而且既然是全场，那自然也就超出其他竞买人的心理价位。由是推论，似乎再出手会受到一定的限制和影响，但实际情况往往并非如此。“像宋徽宗的《写生珍禽图》，开始在嘉德上拍是两千五百多万元，过了几年再拿出来拍，则去到了六千多万元。事实上，据我所知，在拍卖市场上买下的文物艺术品，还没有几件是无法再出手的，反而是大部分都增值很快。”

别让非藏品迷住眼

陈明秋认为，拍卖行把关严格，不是门槛太高，而是赝品太多。

“我看过不少藏家满屋子的‘宝贝’，却没有几件真的。很多人热衷于从各种民间渠道淘东西，但抱着捡漏的心理去，几率非常小。现在，无论是瓷杂、玉器还是书画等，民间做旧的太多了，所谓的鉴定证书也都是给钱就开。这样的东西送到拍卖行，肯定要被拒之门外。就是当代的艺术品，像紫砂壶，假冒大师的作品也很多，不少人看走了眼；还有黄花梨，海黄和越黄在市场上并非同一概念，在市场上的价位能差别十几倍甚至几十倍，有人拿买海黄的价钱买了越黄，想再变现，那肯定也没门。如果抱着投资的心理入市，渠道非常重要。收藏的基础是自己喜欢，但投资一定要投别人能看上的。”另外，王凤海强调，如果藏家买的是产品，之后想当成作品转让，很难。像钻石之类，多数也只是产品而非作品，不太可能以保值乃至升值的方式变现。就是画家的作品，也有精心创作的和应付之作的区别，难以一概而论。

吕立新也表示，像酒和茶，虽然现在也都进入到拍卖会，但实际算不上艺术品，如果有变现考虑的，一定要买那些货真价实的艺术品，而不是具有一定艺术性的实用品、消耗品。不要动辄听到人家说红木升值多少了，茶叶升值多少了，就血脉贲张。

别让拍卖价成“迷幻阵”

除了拍卖行，民间私下流通也是艺术品变现的一个渠道。不过，这一渠道在当下也并不通畅。吕立新说，主要原因在于藏家很难找到客户群；另外，目前中国的艺术品交易没有规矩、缺乏自律，大家彼此之间难以互信，真伪又不好辨别，这给交易带来了很大的障碍。

“彼此协商价钱私下成交，一定是在某个圈子里进行才可能，譬如大家都喜欢书画，那要找到书画爱好者才行。要进入这样的圈子，自身也需要具备一定条件。而且，这种方式没有法律约束，也没有标准，完全看双方的意愿。”

对于民间变现中存在的种种困难，姚政则认为，很大一部分原因在于虚高的拍卖价格给藏家们设置了一个“迷幻阵”。

吕立新也表示，正是艺术品的真伪问题，使其变现难以真正沐浴网络带来的便捷之风。“网络提供了新的自由的展示平台，但因为艺术品需要上手，要通过网络达成交易并不容易。”

艺术品挣的是时间的钱

鉴于艺术品变现之难，吕立新建议藏家，尤其是以投资为主要目的的艺术品爱好者要做到以下三点：

，心态放平和，不要想着今天买进明天就卖。艺术品挣的其实是时间的钱，买下一件好东西，多静心欣赏欣赏，年头够了，回报自然就来了。“现在国人做艺术品投资，总想挣快钱，变现问题因此才会显得特别、迫切。西方人买下一件东西一般都会藏很多年。他们的大型拍卖会多数都是通过电话委托，悄悄下手，并不希望被关注。而中国现在的拍卖会，简直像赶集似的，很多人拍下后恨不得马上进行新闻炒作，以提高作品度，为再次拍出打前站。”

二，选择正确的变现渠道。好东西真要出手时，一定得慎重些，找到信誉度高的拍卖公司才能体现它应有的价值，否则可能草草地就被人忽悠走了。

三，入手时把关严格，出手时就有主动权。本着宁缺毋滥的态度，要精不要多。“好东西自然会有拍卖公司来求你，而不是你去央求别人上拍。不要手中有点钱就急着入市，一定要头脑清晰，做好知识储备。像书画，拥有广泛的收藏群体，愿意接棒的人当然也多。如果入手时选择了小众藏品，那出手时迎接自己的自然就是小众群体。”

陈明秋也表示，真正的收藏家要有不怕吃亏的心理，如果单纯以投资的心理进来，很容易就因为变现难退出。“现在，我们倡导收藏会所模式，让有意收藏的人进来学习，弄懂了文物艺术品的价值后再入市，从自己熟悉的门类开始，一点点循序渐进，这样才能买得踏实。同时，会所也为藏家相互之间的转让提供了比较公正和便捷的途径。”

特邀——陈明秋

中国文化部艺术品评估委员

中国古陶瓷鉴定评估师

江苏省文物鉴定委员

陈秋明，1965年8月8日生，1987年毕业于东南大学历史系。

后拜张甫生先生为师从事古陶瓷研究。国内瓷器鉴赏家；在各大报刊发表过自己的研究成果，从事中国古陶瓷工作20余年，致力于对高古瓷、青铜器、高古玉、钱币、杂项等的断代、辨伪、评估，涉古今名家之精髓，勤奋专研、锲而不舍，触类旁通，形成了自己的风格。对金、石、陶、瓷杂类文物研究考证鉴定有深厚的造诣，在全国文物鉴定系统中享有。

荣誉

福义国际（香港）中国文物咨询中心副主任，曾多次为港澳台、内地拍卖公司鉴赏推荐藏品高额落槌，历创拍卖纪录，被业界推崇为实力、实战派艺术品评审鉴赏老师，人称“神眼”。长期从事文物鉴定出口、市场管理和立法调研。

本次征集范围

名家字画：中国古代及近现代名家书画

陶瓷：古代各窑口到代官窑器,以宋五大名窑、元、明、清官窑瓷为佳。

翡翠玉器：高古玉,明清和田玉，A级翡翠为上，要求玉质佳、雕工精。

杂项清玩：竹木牙雕、文房四宝，田黄，鸡血石，金银器，青铜器等。

拍卖是否成功关键还是看拍品的品质，如果依靠拍卖形式的创新，忽视提升拍品的品质，恐怕不会有质的改变与成交的希望。如果你有古玩想拍卖或者参加拍卖推荐会请即与福义国际拍卖公司客服经理或授权征集点客服经理联络，洽谈市场趋势与托售事宜。

中国香港

祝小姐+852 6062 8396

电子邮箱：wwysp@fuyi.hk

中国广东深圳

朱小姐

（同手机号）