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1．确定时间 开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行；其二，要根据产品特性和销售淡旺季来开展活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性等。活动持续的长短应根据活动预算、顾客的反映、活动目的等多方面考虑。
　　2．明确目标 门店所希望实现的目标就是其期待目标市场对活动所作出的反应。如果门店希望通过刺激顾客的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么就要更准确地确定各项方式与手段。要做好这项工作就要明确目标。
(1)目标的划分 从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。
　　，短期目标的制定。门店人员先明确活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期活动直接影响到顾客是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。顾客的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌认知度。
　　短期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度，促成重复购买；促使别的竞争门店的习惯使用者、爱好者来我们的门店；迅速提升销量，促成次购买，教育（介绍）产品使用方法；DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠；廷长商品的销售时间，淡季不淡；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感；吸引顾客进店，现场，买就送，大量媒体宣传；建立品牌形象，在POP、展示、员形象上加深品牌形象。
　　第二，长期目标的制定。长期活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期的销售效果明显。各种工具中，竞赛和赠品均有长期的效果。长期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度；利用POP、广告、各种激励手段；提升门店品牌认知度；展示、演示、DM、折扣优惠；推行新商品试用。 ②从对象上来分，目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标的实现。
　　，直接目标是指对顾客的。主要包括：更多顾客购买本品牌产品；促使其他竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜欢本品牌产品；提高产品品牌现有顾客的忠诚度，购买量与次数增加。 第二，间接目标是指全员（员、服务人员）。主要包括：培养竞争气氛，提高其工作积极性；提升人员素质，树立良好企业形象；提升产品销售业绩，取得更多收益；在制定目标时应分析顾客的购买过程。店长培训
　　(2)目标的制定过程 目标量化或可以评估、衡量的，而且是实际可以实现的。在思考活动对顾客影响到底有多大时，应充分考虑的手段和方式，采取何种形式来吸引顾客参加、购买，从而实现目标。在目标制定的过程中要考虑如下的问题：思考策略；思考目标；目标量化；合适的手段、方式是什么；手段、方式要适合主推产品；所要达到的目标是什么；的目标顾客是谁；区域、范围是否覆盖了大部分目标顾客；
3．不是为了而开展，它还肩负着品牌建设的任务。活动一定要有一个主题，这是整个活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘富有煽动性的活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在门店与消费者形成互动的氛围，大限度拉进消费者与商品、门店的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而有效地推动门店销售业绩的持续增长。 主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主，但是每个主题之间有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形具有震撼效果的品牌影响力。活动主题要与商品品牌诉求和定位一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，根据门店整体品牌略目标来确定；活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消者利益，是他们关注的，而不是给老板看的；主题要简洁、突、富有创意，并且朗朗上口，反映活动的核心思想；主题还要充利用时势热点，诸如春节、母亲节等，要有一定的新闻价值，在一定程度能够引起社会舆论的关注。