干货丨二类电商如何做信息流推广？

听惯了电商、跨境电商这样的主流词汇，很多人都对二类​‌‌电商这个词很陌生。这个叫法是从15年开始出现的，区别于京东、天猫这样的平台，二类电商是自成体系的立的产品网站，通过一切可以引流的渠道来进行推广，基本也是主要的就是新闻端口，二类电商具标志性的特征在于链接底部直接下单、单品销售、包邮、货到付款，以及不受各种电商平台规则的限制。二类电商整体的供应链模式流程短且形成闭环，其所售卖的常是短时产品，这也就意味着没有办法和消费者保持长时间的联系，用户的重复购买率非常低，种种原因导致信息流推广成为二类电商好的选择，而今日头条、腾讯、智汇推、新浪、百度以及各大APP，则是当前主流的适合单品电商投放运营的平台。


那么问题来了，二类电商到底要如何进行信息流推广呢？
前期——确定平台及产品


推广之前需要确定产品，二类电商在产品选择上是很有讲究的，不同于大的电商平台种类繁多，单品售卖要打造就要考虑诸多问题。


例如近在火什么？周围的人都在买卖什么？腾讯、百度、头条等等这些平台上什么品类多？什么产品是低成本且基本能够质量的？


在做好调研之后选择适合推广的产品，比盲目的随心所欲要更靠谱。



产品确定之后，就要挑选合适的推广平台。信息流广告平台太多，各有各的属性，同样需要进行对比分析，根据产品的特性来列一些指标，例如月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、性别占比、省市占比、使用时长等等。通过横向的对比，选出适合这款产品的广告平台，那么就成功了步。中期——账户搭建及调整优化


在账户搭建之前，还有不容忽略的一部分内容就是素材的设计，关于这个前面有写到过，感兴趣的小主们可以移步《干货丨从素材入手的创意优化》。



主流的广告平台，其账户结构和逻辑基本一致，把素材交给投放人员之后，基础的事项其实不需要太操心，在于之后的试错和优化上。


前期通投试错阶段，需要考虑一下自己的预算成本，而后调整则要根据后台的有效订单数据来判断。有消耗没订单的，以及在此基础上消耗金额低于产品成本的，或是有消耗有订单但入不敷出的，又或是盈利的等等，不同的情况要做出不同的判断，是立即关停还是投放观察，这时的判断做的准确，才能订单的转化率。
后期——订单配送及售后服务

货到付款是二类电商的标志性特征，而物流的周期长短也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。事实上，不仅物流要快，客服后台的处理速度以及发货的速度都要快，这样才能够将回笼的资金迅速投入下一轮的使用中，资金链不断。


二类电商的很多特性导致产品的质量得不到，但近年来，很多广告平台都开始加强对电商产品的质量控制和审核力度，原因就在于不想因为质量问题而损害用户对自己平台的信赖。在这样的监管下，二类电商也需要重视产品质量，产品不是滥竽充数，即使是面对投诉也要敢于承担，并迅速解决问题，给消费者良好的购物体验。
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