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而作为小米创始人雷军也在2017年初始订立了自己的“小目标”:未来3年在中国布局1000家“小米之家”,销售策略开始全线转移到线下。2017年的目标是先开200家。这也是小米去年智能手机份额被OPPO和vivo挤压之后所做出的新战略部署。
不过做实体店的成本很高,尤其是像小米这样完全采取自营模式的实体店,维护成本相当高,小米未必扛得住。雷军坦言,近令他头痛的事情是线下渠道:“之前很多人告诉我,线下渠道一定要有利润空间,但我一直在想如何让传统渠道具备率,实现性价比。”雷军表示,小米之家不同于其他手机品牌的连锁店,而是完全采取“自营”模式,由小米自己运作,能够大幅提率。
但是雷军的目标并不是像OPPO和vivo那样“以量取胜”,他还是想让线下店走路线。雷军说:“我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品,科技界的无印良品。”去年51家“小米之家”线下店每平方米的销售是26万元。
这种基于互联网思维的无印良品,可以粗浅的称之为“新零售”的雏形,但能有多少用户买账依然是个未知数,毕竟“线上销售、线下体验”的模式已经不是什么新鲜事,而小米以“科技界的无印良品”做终能否取胜,还要看小米的产品策略和品牌宣传。