面对面顾问式销售

课程介绍：
如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案；
如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南；
如何利用穿着和身边的物件营造的形象，使客户产生信赖感；
如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户；
如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，
如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。
课程特色：实战、理论、幽默、激情
培训方式：
互动、教练式
适合对象：
企业全体销售人员
课程提纲：
• 一、销售原理及关键
1 销售、买卖的真谛
2.人类行为的动机
3.面对面销售过程中客户心中在思考什么？
• 二、如何制定营销计划。
1、市场调研。
2、寻找机会。
3、明确目标客户。
4、产品与服务的市场定位。
5、制定营销业绩目标。
6、营销组合策略。
7、绩效评估。
• 三、营销组合策略。
产品、价格、通路、推广
• 四、销售七大步骤
1 开场白
2 探寻需求
3 说明好处
4 解除抗拒
5 缔结成交
6 转介绍
7 追求服务
• 五、客户谈判的五条内功心法。