恒大冰泉真的失败了？

8月12日，恒大冰泉宣布再次下调其产品零售价：主打产品500ml装下调至2元/瓶，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别调整为2元、4元和10元，降幅均为20%。传火招商网发现自去年9月下调价格以来，这是恒大冰泉一年内第二次下调零售价。
恒大冰泉对此的解释为：“此次调价是公司重大战略决策，究其原因，是产能和物流的全面升级，使我们具备了全面让利惠民的坚实基础”。
只看这个新闻，很容易得出一个结论：恒大冰泉失败了。但事实真的如此吗？
此时降价，真的不是以退为进？
恒大冰泉的降价行为，应该放在整个瓶装水行业的大环境下来看。
今年5月，号称“史上严”的《食品安全国家标准 包装饮用水》GB 19298-2014正式开始执行。此后，市场通的包装饮用水只能分为两种：包装饮用水和天然矿泉水。毫无疑问，水源地为吉林长白山深层矿泉的恒大冰泉属于后者。事实上，经常被拿来与恒大冰泉作比较的是昆仑山和5100西藏。
作为国产饮用水的代表，其他两家的表现如何呢？
今年七月底，昆仑山已经实施了降价策略。在销售旺季，于主流销售渠道加油站正在进行约7.5折。在电商渠道，昆仑山矿泉水甚至降到了3元区间。面对此举是否是品牌的长期行为的疑问，昆仑山不置可否。另一方面，5100西藏的崛起得益于铁路哥的免费赠送策略。去年七月，铁路总公司一纸令下，不再免费赠送矿泉水，5100西藏的前景也是令人堪忧。
在行业下行的大潮下，恒大冰泉的这次降价行为尤为值得玩味。不难看出，这三家中恒大冰泉的降价为。诛心而论的话，恒大冰泉很有可能是要抢先市场。
策略真的失败了？
作为饮用水行业的“新秀”，恒大冰泉一直被作为反面教材。从初出茅庐的剑指，到现在的逐步降价，唱衰恒大冰泉的声音一直络绎不绝。
是定位问题，刚年恒大冰泉横空出世，直接定位5元价位的品牌。虽然后来代言人、广告等一系列包装使得产品显得不怎么样。但恒大冰泉本身无疑已经在消费者心中树立起了品牌的形象。
其次是遭人诟病的营销问题。这些说法的理由是恒大没有做饮料的运营和渠道资源。然而几个月时间，恒大终端普及成绩堵上了所有人的嘴巴。
以现在的时间节点来看，恒大冰泉策略的失败，更多是饮用水市场整体调整的结果，错不在恒大。
恒大手里还有什么牌？
有一点可以确定的是，恒大的策略本身没有失败，虽然现在逐步调价，但恒大在两年多的市场运营中还是收获了自己的：渠道资源。
以事后人的角度来看，恒大冰泉的渠道推广堪称业界奇迹。一个新生品牌，能够在如此短的时间内，迅速全国的渠道资源，这在之前的快消品行业几乎是不可想象的。恒大渠道的成功，验证了一个事实：只要资本雄厚，团队可以买，渠道也可以买。
这意味着，中国快消品行业，已经步入了资本时代。在新的游戏规则下，行业终要的渠道资源可以通过资本的力量迅速得到成长。这意味着，传统的快消品行业，在面对资本比自己雄厚的新玩家时，手里关键的失效了。
可以确定的，许家印不缺钱，经过轮的失利，恒大已经积累了足够的快消品营销经验。倘若能谋划好下一步发展节奏，恒大冰泉还是可以在未来的饮用水市场，做出一番大动作的。