为什么奈雪的茶门店要紧挨着星巴克？

为什么奈雪的茶门店接近星巴克？与以往的茶饮店不同，奈雪放弃了以往茶饮品牌选择的社区店铺和街头店铺模式，进入核心商圈，比肩星巴克，有星巴克的的地方。就有奈雪的茶的身影。

这个模型带来的问题是显而易见的。核心商业区商店的成本很高，奈雪店选择200平或更大的商店模式，这也是一个高成本。更重要的是，作为一个新兴品牌，奈雪在品牌力方面没有优势。选择在星巴克旁边开一家商店无疑会让自己处于炮灰的位置。

那么，奈雪为什么选择了“星巴克旁边”的模式并成功了呢？

奈雪选择了核心商圈店模式，具有流量挖掘容易、用户粘性提高容易、场景扩展可能性大等优点。
1）易于开采的交通
如今，10％的大型城市综合体已被新茶饮，新咖啡等取代，成为购物中心吸引年轻人的一种方式。购物中心很乐意进入新茶饮，新茶饮也很乐意利用商业圈的流量进行交通采矿，实现双赢。
2） 易于提高用户粘性
耐雪多选择了200坪以上店面，装修精美，便于体验挖掘，提高了用户的粘性。
3）场景延伸可能
“瑞幸咖啡提出的“无限场景”概念同样适用于新茶饮。今天的新式茶饮，比的是产品更有经验。通过体验场建立，奈雪可以有更多的场景扩展，未来可以有更多的链接。也许在将来，人们不仅可以去奈雪喝一杯茶，还可以做一个指甲和美个容...

不仅如此，大商业区的核心商业模式更符合奈雪的品牌魅力。

奈雪建议“为女性创造第三个休闲空间”。从奈雪的装饰可以看出这个品牌的吸引力。

奈雪认为，奈雪茶的装饰风格是以暖色调风格为基础，星巴克的设计升级是垂直升级，追求美好的生活方式。参考奢侈品商店的店面设计，搭配各种醒目的餐点，力求达到价值的。

为了实现销售转换，有七种武器：互惠，相似，对比，厌恶（痛点），一致的言行，社会认同，。而且，它一定是始于颜值的。

此外，“创造女性第三休闲空间”一词类似于星巴克的“创造除工作和生活场所之外的第三生活空间”，但它细分了人群。

在这一群体的细分背后，有一种对奈雪的深刻反思。

与男性消费者相比，女性消费者更容易冲动，更有可能为自己的价值付出代价。奈雪茶的客户群主要在25-30岁之间，70％是女性。这个细分同样有助于奈雪未来的零售业务。根据奈雪的说法，买零售的顾客中有90％是女性，因为女性更有可能自我奖励。

当然，奈雪对于女性的成功，不仅取决于她的外表，还取决于她对产品的巧妙思考。

>>>>>文章引用：FTDas1212

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