麦亿易跨境电商:你知道亚马逊listing标题的重要性吗?
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在亚马逊的搜索排名中,产品标题是非常重要的一个要素,它是吸引顾客上门的要素,更是后续营销、推广、引流的基础。做好listing,就能大大提高成功销售的几率。那该如何拟定标题,什么样的标题才算是好标题?又该如何准确地找到你的产品的核心关键词呢?今天就来看看listing标题的自建技巧,看你能get多少。
一、Listing标题的七大必要因素
一般来说,亚马逊上的产品listing标题主要包括以下七大要素:品牌、商品描述、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量。
这里提醒一下,在拟标题时,要将这些要素写清楚,尽量让listing标题中的每一个词汇都可以立被搜寻,提高出现在搜索结果内的几率。
二、亚马逊Listing标题规则
1、为了改善消费者购物体验,亚马逊规定,从2015年7月15日之后,亚马逊卖家所创建的listing标题将不能超过200个字符;
2、每个单词的首字母大写( a, an, and, or, for, on, the 之类的词除外);
3、不能有特殊字符,如$、*等,不能使用中文输入法输入任何内容。否则,标题里可能会出现一些乱符。
4、商品标题不能有商标符号;
5、不能有公司、、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息;
6、如有数字描述,请用阿拉伯数字,而不能使用文字。比如,要写“1”,而不能写“one”;
7、商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码;
8、如包含批量销售,要在商品名称后面添加(pack of X);
9、如果产品有多个用途的话,只能写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或Description里填写。例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过2款机型。
10、珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type),德国站需要额外填写 Season, Model Year。
11、非服饰类商品有不同颜色的, 要单建一个新商品,品名里面写清楚颜色,不能把几个颜色混写在一起,不能随机发货。
12、服饰类商品命名规则:
父商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]
子商品名称规则: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]
13、鞋类商品命名规则(包括手包,钱包,皮带,眼镜等商品):
父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]
子商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]
三、什么样的标题才是好标题?
一般来说,一个好的标题,应该包含品牌名(也就是商标,防止被别人跟卖)+核心关键词(直接搜索流量来源)+适用范围(准确的引导目标客户的正确购买行为)+产品特性(材质、尺码、颜色、特点等)。此外,如果你的标题具备了以下几点,那真真是的!
1、好标题符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯,因为投其所好方能“收获芳心”啊。
2、好标题的主题部分,一定是简洁清晰的表达了“我要销售什么”,让消费者一眼看过去就有很清晰的认知,知道该listing是什么产品。这样的标题,消费者进入店铺的转化率也就会更高。
3、好标题中的关键词一定是和产品强相关的,这样的标题可以大化的为你的产品吸引流量和曝光。
4、好标题里的关键词还有利于搜索引擎的抓取,能够进入到搜索结果。
5、在满足亚马逊规则的前提下,能够激发买家点击欲望的标题、能打消买家购买顾虑促使买家购买的标题、能迎合Amazon算法,促进提升曝光率的标题都是好标题。
四、注意事项
1、切记不要放不实的产品标题来提升搜索率,因为就算客户搜到了,这些点击也不会转化成销售。即便运气好转化成了购买行为,消费者在收到货后发现和标题描述不符,也会发生退货情况,甚至可能会被投诉,这样对你的账号百害而无一利,得不偿失。
2、关于品牌名,万不可想着“借势”而去拿别人的来用。因为这种行为已经构成了侵权,你随时可能会被投诉而导致账号被封。
3、不可在标题内放卖家电邮、电话号码等关于私人的信息。
4、关键词是产品的直接体现,所以,一定要把产品核心、的关键词体现在标题中。
5、标题不能是完完全全的关键词堆砌,此外,除了关键词,还要考虑产品的特性词,这样能够让你的产品和别人的产品做明显的区隔,吸引客户的注意。
五、找到核心关键词的方法
上文不断地提到关键词,那既然关键词那么重要,小编就来整理整理如何找到产品的核心关键词。在亚马逊上能让一个产品产生订单,主要的核心关键词数量大约是5个,可以通过以下两种方式找出这5个关键词:
1、在亚马逊搜索框内键入关键词,系统即时提示的关键词基本就可认定为是核心关键词。用这些关键词再搜一下,在结果首2页内,如果都能看到同类产品的Bestseller,就可确认这些词就是核心关键词了。
2、如果你觉得还不够,还可以利用google trend或google adwords的关键字规划工具再次确认。
需要提醒的是,当产品的核心关键词做到在搜索结果首页了,一定要你的产品在同类产品中有竞争力的价格和规格,质量也要做好,这样配合上到首页后产生的大量流量,你就等着收钱吧。