龙泉声测管销售；青田声测管销售

该公司坚持以市场为导向，积拓展销售方式，实施参与各类设计院项目、加强与重机公司合作、开辟外贸出口市场、稳固大型国企供应商资质、联合民企优势资源等措施，有效拓宽了销售领域。面对本钢和国内各大钢铁企业逐步推行设备备件供应商需提供集设计、制造、安装和维护一揽子解决方案的要求，主动适应市场主体要求，转变承揽模式，积实施内引外联，先后与中冶京诚、中冶南方、首钢国际等单位展开沟通及合作，依托设计院、企业，采取联合体的方式参标、竞标，取得了一定成效。目前，该公司与本钢设计研究院、首钢国际和江苏中重等企业形成联合体参与相关设备的招标、设计研发和制造工作。外部市场竞争环境下，产品硬实力和服务软实力是企业占据市场主动的关键环节。上半年，铸铁产品需求激增，该公司积调整内部资源配置，利用铸钢生产富余设备、场地、人员弥补铸铁生产短缺，同时组织各部门与生产作业区联动，采用“白加”五加二”等模式集中组织提升产能，确保了铸铁产品及时交付。同时，积转变思路，树立提前服务的理念，根据不同客户需求匹配不同的原材料和技术工艺，以此抢占新兴市场空间。此外，售后方面，加强销售及技术服务人员与用户沟通，为未来稳定市场积攒了口碑。质量是客户认可的基石，该公司组织生产技术部门实行批次首件产品进行质量检测，以及发货前终质量责任的后巡检”制度，产品质量得到显著提高。解决生存问题的同时，该公司秉持创新驱动发展原则，坚持投入新产品研发。其所属机修厂环冷框架生产工艺研发、矿山机修厂强度高锰钢材质的研制与市场开发等项目，都取得了显著的经济效益和市场影响，带动了产业升级。