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日常推新品选品策略
类目为标品类目一般不测款,考虑更多的是打爆周期及产品生命周期。
阶段:考察阶段
确定产品、行业分析、市场定价、打造花费、周期分析、方法渠道
1、行业分析:手淘搜索本产品大关键词销量商家分析其月销;淘宝指数分析款式搜索趋势,消费层次,低高sku客单价,计算坑产。
2、市场定价:
冲量阶段:在能接受的亏损范围内价格比竞店价格低
上升阶段:适当小幅度增价,盈亏平衡。
稳定阶段:小幅度多次增加,盈利
单链接定价策略:20%产品引流,70%中等利润产品维持店铺平衡,10%产品塑造品牌档次及高回报。
佳价格=(相似产品的格-相似产品格)*0.618+相似产品
3、打造花费、周期分析
根据产品周期及自身情况,通过新品成长情况清楚同行类目产品平均成熟周期44天,那就对产品做一个平衡点的计划分析,30天允许亏本,20天盈利平衡,10天后开始盈利。
4、方法渠道
,淘客,直播,粉丝群