1.如何为传统客户拍摄短视频?
“我拍了十几个视频。我不知道我在拍什么。当我们看到别人在拍舞蹈、爱情和知识讲解的照片时,我们就跟着他们。结果是多有6-7个赞都来自我们的朋友。用短视频很难吸引顾客。”
这是一位客户做屏咨询我的调侃,这位客户做屏十几年了,一直靠搜索来获取客户,近年来短视频兴起,认为这是一个风口,也想通过短视频获取客户,但结果收获甚微。
我想这应该是大多数传统行业面临的共同问题:“如何为传统行业的客户拍摄短视频?”
今天我将为你提供四个创意,让你创建自己的短视频账号拍摄问题。
1.创造品牌故事和企业形象
一个企业的成长一定有很多创业故事,员工的发展一定有很多眼泪和悲伤,这些都可以成为短视频的内容,亲身体验,亲身讲解,让故事生动感人。而蕴含着企业家的信念和目标,如何员工突破障碍,才能够深刻凸显企业的品牌形象。
例如,三只松鼠的创始人张燎原用7集的篇幅讲述了自己创业的故事,了创业的理念和背后的品牌故事。将创业故事与人生理念、企业文化相结合。当然,除了创始人的故事,员工也可以用企业文化作为载体。
讲好品牌故事,让冰冷的企业充满温度。
2.讲解知识,彰显行业
短视频还可以讲解行业的知识。如果选择商品,避免踩坑,讲解行业干货,普及商品知识。
上图是某机械设备公司的账号,对该公司的产品进行了QuanMian、的讲解,包括系列课程和单个设备课程。各方面的深度讲解简单易懂,让我们对他家的设备有一个深入的了解,了解使用后的效果,让买家打消顾虑。
需要特别强调的是,传统行业拍摄短视频,不是在线教育,要搞清楚关系。各种摄影师正在拍摄视频除了自己的知识之外,内容要落实到场景中去,也可以说是消费者的场景,这样消费者才会被带入感。
3、产品检验、评价结果
大多数企业在拍摄短视频时,很容易陷入“只拍产品功能和产品说明,不关注用户体验”的误区。
事实上,比起产品的解释,用户更关注自己。例如:商家会给我带来什么样的服务?这个产品对我有什么影响,或者我有什么好处?这个产品会给我的家庭带来什么好处?以此类推。
在提高内容生产质量和体验感方面,提供了三个方向供大家参考:
①痛点描述+产品展示
②服务描述+产品展示
③工艺描述+产品展示
4、热点时事成就英雄,可搓
是短视频操作员的必修课程。一个视频可以成为热点,可以使短视频的整体数据效果事半功倍。
常见的热事件有两种:定期热事件和突发热事件。
①有规律的热点事件:一般是指一些节假日和有规律的热点事件。
②热点:这个比较广泛,新闻热点、行业趋势、娱乐八卦等等,都是突然爆发的时候,大家及时跟进。