杭州休闲女装品牌库存服装潮牌大码女装拿货
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杭州休闲女装 品牌库存服装 潮牌大码女装拿货
不少S次开女装店的者由于货源以及眼光不准,使得女装货品积压造成损失。此时不妨考察一下市场并跟有经验的女装商交流,这样肯定能够给你带来意想不到的效果。下面我们来看看有经验的女装卖家进货有些技巧吧!
1、进货时的几个误区。S先每个品牌的服装都定V在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确,作为店家要考虑这部分客人的需求。不过总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的U势马上会被搀杂的服装所掩盖。
2、服装挑款挑码。比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是么准吗?一件200元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看件更加合适可以了。到了3折以下,架格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在够买的人比较多的话,被其他人买走亏大了。还是先下手为强。
3、备货时怕货品太多,压货压资金。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%针对以上提点建议:
(1)学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。
(2)利润要合理,一般比较合适。
(3)货品尽可能按照一个品牌拿全。从尺码、颜色、款色等一一俱全。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,分析服装季节性。比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。服装进货时仅仅靠眼光好未必行,服装店的经营状况如何,要根据货品的定V和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,关键的一点是要懂如何进货。这个懂字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各市场的架格水平和面对的客户群,还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要2-3年左右的时间。服装进货要适销、适量,简称双适,是经商者把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握准。