武汉有人说淘宝开始走“下坡路”，是真的吗？你怎么看？

淘宝卖家艰难的日子也不是一天两天了，我认为主要还是因为淘宝逐步壮大了，对与一个已经有了足够用户的平台来讲了肯定就要开始快速盈利收获前期宣传获取用户的烧钱所花的钱，那直接遭殃的肯定就是大大下下的卖家啦，现在在淘宝上开个店铺，动辄就是大几万，十几万，甚至更多的，已经完全不是以前那个野蛮生长期所能比的，成本投入多了利润自然就薄了，除了来自平台的压力，同行之间现在也是恶意竞争，常见的刷单，开直通车等等，你不做其他人都做，你根本就没有优势，更别谈流量。

我记得小米老板雷布斯说过一句话，只要站在风口上，猪也能飞起来，现在跨境电商确实是处于风口浪尖，在国内淘宝生存举步维艰的卖家，可以考虑考虑再去开辟一蓝海市场，为了大家能够快速了解亚马逊跟淘宝的区别，我做一些具体分享

1，运营规则差异

TB是重店铺轻产品的模式，而亚马逊则是重产品轻店铺，把产品的质量和潜力放在。所以说，思维模式上就要发生一些本质的变化，做好以自己的产品营销，相对于去花费用包装自己的店铺来的实际。一个好的产品是可以选择的，只要卖家多注意它，加上中国强大的制造业，选择合适的产品就好了。

2，不同的利润

做过店铺淘客的应该都知道，上传店铺商品的价格一般都是在原价的基础以1.1~2.5左右，就拿1.8来说吧，也就说进价10元的商品，卖价18，减去6元的邮费，纯利润2块，店铺淘客的利润一般20%左右。

亚马逊是针对国外市场,他们更加重视信息产业和重工业的发展,相比忽视轻工业的发展,和他们的消费标准和收入水平比国内要高得多,所以国内10件商品,售价10美元或在国外10磅,这是正常的,就像让你花十元买一个杯子是一样的,相当于10美元66元,减去15%作为一个平台,大约20张邮费，减去买价，单笔利润在30% ~ 50%左右。

3，不同的购物习惯

国内卖家比较喜欢售前跟淘宝客服进行产品细节的沟通，国外卖则不喜欢沟通，他们更加依赖产品List，所以你得花更多心思在产品介绍上面，可以自己上货，也可以通过智能的ERP系统一键式导入上货，相应的也减少了客服人员的成本投入。

4，物流模式的不同

这个是可想而知的，一个是国内一个是国外，目前运往国外的方式很多，海外仓，物流，空运，中转站等等，具体就是费用和运货时间的区别，这个大家可以根据自己的实际需求自行选择，想节省自己时间精力的可以选择海外仓或者中转站代为发货，自己实时监控。

亚马逊具体运营规则
一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般5-10天客户到货。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量大，竞争也激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础。

四、资金问题

做FBA运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。