通过亚马逊商品详情页流量提升-多件销售

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 今天讲一下通过亚马逊商品详情页流量提升-多件销售

优化背景

1、此前因为业务原因导致某些商品限制起售条件，以公司物流成本在可控范围，但与此同时，商品详情页规格选择面板没有根据业务进行相应修改，导致当前多层规格不支持选择起售条件商品，阻断用户购买。

2、根据实际规格选择面板点击量、转化率、成交率统计数据看，与限制上线前相比，都有不同程度的降低。

3、用户投诉数量骤增，严重影响产品口碑。

需要解决的问题点

1、多规格商品有起售条件如何加入购物车

2、当前所加数量是否被感知

3、当前用户选择是否满足起售条件

4、需满足在此页面可选择多件并且直接购买

5、优化加入购物车、立即购买流程

原有页面：

原选择规格面板

方案一：

以消息条模式设计，集提示与查看为一体，内容随用户选项动态变化，当前数量清晰可见

缺点：在平台用户年龄层都较大的情况下，消息条模式极易已被忽略，无法引起用户注意。

方案一

方案二：

创建集合概念，将所有起售条件统一操作，位置

缺点：价格超过4位数影响页面布局

方案二

方案三：

将提示条件单拆解为消息模式，扩大价格显示空间。

缺点：占用面板其余位置，在原本局促的空间内又占用了部分

方案三

终认为，方案二在强调了当前加入数量的前提下，也较为清晰展示了当前选中规格，明确了数量选择，并且为了增加趣味性，为加入口袋设计动效，提升使用体验。

上线数据跟踪：

转化率提升

上线后4月商品整体转化率上升，用户流量小幅度上升

另外带多件起售商品整体转化率提升20%。

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