白酒如何营销

目前国内的白酒基本上分为白酒，次白酒，中端白酒和低端白酒几个级别。在白酒的这些价格当中，茅五泸占据约至少到了90%的份额，次价格带中主流品牌收入占比约为75%，这些竞争格局相对来说是比较稳定的。而且这些中低端的白酒和覆盖的区域也是不同，基本上没有性覆盖的品牌，大多数的中低端白酒基本多以地区性覆盖为主。

其中在的白酒当中，茅台是占据了市场上90%以上的份额，而且品牌的影响力，销量都是极其大的。覆盖大片区域和深耕终端分销为主。所以针对一些中端和次的白酒，可以加强在分销上面，人们对营销的力度和品牌传播的力度还是比较能接受的。渠道分销上应该以分销、终端动销、人群会销等为主，但是在这些其营销模式创新和品牌创新传播方面压力还是很大的。面对这些白酒市场规模如此之大，竞争如此激烈，白酒企业就要消费升级调整，产品要升级、渠道要深化、传播力度更是要大。

目前大多数的白酒企业大都有自己的线下分销终端，或是直营门店，或是分销终端，或是平台网店，或是小程序商城，或者是电商平台，基本上能在全部领域去运营的白酒也是少之又少的。所以在这种全域会员营销就要强化线上互动线下体验、让品牌核心价值可以得到发展创新。

白酒要建立爆品的打造，比如贵州茅台、五粮液、产品一般均在 600 元以上；而洋河股份、山西汾酒、古井贡酒、水井坊、酒鬼酒、口子窖、老白干酒、舍得酒业等企业的产品多在 300-600 元之间，当然除了爆品能提升产品铺货率、爆品也能帮助企业的品牌形象提升，构建品牌引流产品、利润产品、主力产品、形象产品、活动产品商品价格体系能相互配合。