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济南万耀投递公司详解发传单运营的五大关键

一、定位

成功的发传单都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋，且在一个受众范围合适的市场传播。

DM，属于窄众媒体，相对于大众传媒（如《晚报》、《日报》等），由于它的行业特征，使它不能和大众媒体在定位和发行上抗衡。所以DM经营者明白：谁是我们的读者，我们的市场在什么地方。我们的读者有什么特征。如果很模糊，自己都说不清楚，那就要小心了。我们知道每一个市场，都是有一定范围的。如果范围太广，那么发传单就无法形成相应的影响力，其传播效果就无法满足广告主的需求。如果范围太窄，发传单就不能充分发挥相应的传播效果，体现不出自身应有的市场价值。所以，发传单在运营时，一定要作一个科学且准确的市场分析。

如：《齐鲁晚报》发传单报的定位：倾力打造济南市县乡级市场DM报 协助商家在济南市县乡级市场 广袤的热土上收获无穷的机会！ -

关键词：县乡级市场（大众媒体覆盖薄弱的区域，规避了和大众媒体的正面交锋；受众的宽窄程度也合适发传单的发挥）

二、发行（这里只针对发传单投递员的工作情况分析）

一份发传单报设计得再精美，广告内容也很具有吸引力，但如果不能及时有效地送到目标客户的手中，那么这份DM报就等于废纸一张。因此，有效的投放是DM报运营的基本前提，一个简单却十分重要的环节，往往容易被我们的经营者忽视。如何有效地投放DM，关键有以下几大因素：

1、制作发传单投递计划：凡事预则立，不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。何谓投递计划？就是DM要投到哪、投多少、怎样投？ -

2、发传单投递人员的选择：工作敬业 对人礼貌 身体健康

3、发传单投递基本原则：发传单投递到的投递点，不得处理或变相处理DM报，不得重复投递或漏投；

4、发传单投递追踪及查核：只有对发传单投递过程进行追踪、抽查，才能真正地DM的有效投放。

5、在发传单投递区域，设置几个暗哨（不要让发传单投递员知道），有效掌握投递效果。。

6、汇总投递数据，分析投递效果。

7、发传单投递员穿上印有公司显著标志的工作服，在投递过程中，就是一道流动的宣传载体。投递员在潜在客户面前爆光的频率多，相对来说，客户对她的信任度高。如果投递员能及时反馈客户信息，将为公司的业务拓展提供的帮助。根据成交情况，可给予投递员提成。

三、实用性

发传单运作是否成功，分类信息是关键！

如果发传单上几乎都是商业广告，实用性其实很低，现在社会，广告无处不在，有多少人还会专心看广告呢，有人的忙得电视剧、大片都没有时间看，还会看纯广告的报纸？DM报，实用性很重要。我们刊登的内容，除了工商广告，还有分类信息（招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等）。想要提高DM报纸的度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果，分类信息是一个直接、有效的方法

当每期的DM报上的分类信息量足够大了，说明参与的老百姓更多了，知道DM报的人更多了，看的人更多了。而且分类信息上刊登的内容，与老百姓的日常生活密切相关，所以主动观注的可能性就大为增加。在发行量和发行到位的基础上。我们就会发现，DM报的度和影响力上升很快，老百姓都喜欢看，有依赖思想了。发传单后我们也能发现，在发传单报纸上刊登的商业广告，效果是普通传单无法比拟的了。

四、发传单互动性

什么是互动性呢？从DM报的角度来说，就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中，增加读者对DM报的观注。举例说明，如在《经济日报》DM报中缝的两个栏目（免费栏目），其中一个是“真情倾诉”，读者通过手机发信息（内容健康、用词贴切），把他对朋友的留言祝福，刊登在此栏目里。当刊有他留言的DM报发行时，一般情况下，他会主动索取。也许他只为了看他的留言，但DM报上的广告内容，或多或少都会给他留点记忆。如果这条留言对他很重要，说不定他会把这份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告一起深深地烙在他脑海里，广告效果可想而知。

五、发传单性

这是对DM的诠释，操作的难度很大，但正是我们努力的方向。要实现投递的性，就建立数据库，实施数据库营销，数据库营销具有分析客户特征及消费习惯的能力，更具有整体费用低、效果直接、过程可控，因此在寻找目标市场和刺激细分客户需求方面的度、实效性远远超过其他的传统媒体和粗放式的投递。