宝瓶堂如何打造10万分销团队

宝瓶堂如何打造10万分销团队

2015年12月，宝瓶堂正式开启分销三级分销平台，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中。
　　2015年12月，宝瓶堂正式开启分销三级分销平台，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中。

　　一、内部积极性的充分调动

　　2015年12月28日，宝瓶堂举办年会暨分红大会，现场数百位代理商、187个门店的店长和若干团队家人，共计800多人共同见证了20多位店长的分红。

　　同时，宝瓶堂进行全员微营销启动大会，正式启动“微营销+门店连锁+会员制的o2o模式”，并现场派专人进行面对面指导，从微分销的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护，让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。

　　宝瓶堂使用的是微分销招商版(即一个总账号下可再增设立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营)。宝瓶堂目前在全国拥有近200家线下连锁店、上千人的员工团队，这些都是招商版微分销的有利基础和资源。宝瓶堂之直以线下销售为主，产品质量和用户质量有一定保障，一旦调动起内部这些资源，利用关系链就能迅速铺开线上渠道。

　　宝瓶堂初期，并没有选择直接开设子账号进行分配，而是先用总号来做，内部员工统一开店成为分销商，各自运营，并把分销的销售成绩纳入业绩考核(线上销售+行销+坐销)。根据一段时间内的KPI，来决定微分销的“市长、区长、省长”，进行微分销子账号的运营权限下放。

　　△宝瓶堂相信：从内部

　　除了这些内部激励政策，宝瓶堂还积极展开各类微商培训，从推广、成交技巧到分销发朋友圈示例展示，帮助员工更好、更快地适应分销商角色，也通过微营销锻炼团队成员的成交能力。

　　二、“门店连锁+会员机制”的创新

　　选取5款经典产品做

　　打通门店、会员和分销

　　宝瓶堂的美容保健产品品类很多，但在上线之初，宝瓶堂并将所有产品全部上线微分销，只选取5款产品，分别是韩国高丽参、美和居山西老陈醋、枸杞王、宝瓶堂玛咖片、西洋参翘片。

　　这5款产品在线下都是按原价销售，只在线上进行。一来可以以优惠为分销推广点，以单品打市场;二来，少量的对实体门店的产品销售不会产生太大的影响，门店导购也可以在店内进行微分销的推广，店面明码标价正好为产品质量做背书，为线上优惠做对比。(如对导购进行统一话术培训：这几款产品线上搞活动，亲可以在线支付哦，觉得不错还可以推荐朋友直接线上购买、送货到家，还可以赚钱佣金噢!)

　　其中98元的枸杞王是主推产品，因为消费满98元就可以申请作为微分销分销商。

　　会员线上折扣店，也是宝瓶堂微分销的另一个身份。会员申请分销商后，在自己店铺购买享受折扣，且足不出户即可购买到放心产品，因此老客户愿意尝试，且粘性强重购率非常高。

　　通过公众平台、客服号做进一步连接，吸纳一部分有销售意愿的分销商客户，引导进行线上产品销售和推广，把客户变员工。

　　三、关于招商版微分销

　　什么是招商版微分销

　　一个总账号下可再增设立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营。

　　除了商品库是有总账号直接管理，子账号的分销商、订单、佣金等都是立运营的。

　　招商版微分销运营要点

　　1、已有资源(人力物力)的充分利用：实体店(地推)、内部员工(KPI)、代理商/渠道商;

　　2、设定与原有业务不冲突的产品组合：如选取部分产品利用优惠主打微分销销售(如宝瓶堂选择5款)，或不同渠道推广不同产品(电商产品和微商产品不一样，或传统代理的产品和微分销产品不一样)

　　3、设立内部竞争机制：子账号运营者之间，要有竞争意识和竞争状态，鼓励推广创新销售创新

　　4、老客户利用：拓新的成本比维护老客户的成本要高的多，把微分销打造成会员折扣店是不错的一个老客户推广手段。

　　分销深耕于营销服务，不断创新和优化，致力于为商家提供更强的营销工具和更优的服务，帮助商家快速打开移动社交电商渠道、拓宽市场、实现商品和品牌的快速扩展，让更多的商家通过平台卖好货、好卖货!