珍宝斋艺术馆：解析2018年春拍艺术品市场

2018年春拍即将宣告收官，2018年上半年度中国文物艺术品总成交额达267亿元(不包括西泠2018年春拍，)，其计上拍196876件标的，成交84630件标的，平均成交率为42.99%，同比2017年春拍总成交额上升了4.51%。






从2013年春拍以来的每季度成交总额，进入深度调整期以来，以春拍来看，2014年春拍的295亿元是为连续五年来的高峰值，但2018年度的267.01亿元是近三年以来春拍成交总额的高值;全季度统计中2017年秋拍的383.16亿元是五年来的成交总峰值。

由于国家政策的影响，今年整个社会经济层面都在调整，而我们身处的艺术品拍卖市场也是随着大势而微调，某些板块甚至是大调整。

整体看，整个经济大形势是不理想的状态，很多行业市场缺少资金进入，比如房地产，股票等，反映到我们艺术品市场的具体表现就是买家也是非常的挑剔，对藏品性价比的要求也非常的高。艺术品市场从今年的春拍来看，不管是征集，还是上拍在总量上面减少了大概40%，但成交额没有减少，反而还增加了。





如：北京保利拍卖中国书画板块亦有大幅度的调整。“这次每个板块都有缩量，中国书画是数量调整大的，拍品数量相比较往年是减少了50%，但12.647亿元的总成交额，同比2017年春拍上升了20%。

以中国嘉德专场“大观之夜-中国书画”珍品专场来看，本季度“大观之夜”共计有115件标的上拍，而在2017年秋拍中这一数字为200多件，相比之下，标的数减少了近一半，这也是目前中国书画市场份额的写照。加之日场部分，中国嘉德2018年春拍中国书画共计斩获10.2亿元，这一成绩也堪媲美2017年度的成交额。

匡时国际拍卖则分为北京与上海两地，其中以北京匡时中国书画板块来看，共计推出六个书画夜场以及其他6个日场，标的数量有所下降，终中国书画板块共计斩获近9.5亿元的成交总额，这一成绩也远远超过2017年春拍的7.68亿元。


拍行实行的“增减策略”主要不是减少数量的问题，应该是性和性价比的方面有增有减。大势比较平淡的情况下，现在入市的藏家，要不然就是藏家或者新进的企业家。对于的作品有需求，其次是性价比较高、定价便宜的生货，一些中等的行家们还是能够入手。





1、大众对于艺术品拍卖的认识依然很少，诸如“假拍、伪作”等，由于去年遵义的售假名画等影响，但对于拍卖行业而言，在经历了一轮一轮的调整和洗涤之后，正日趋走向繁荣健康的市场。同质化竞争的当下，如何拿出令买家满意的作品和的服务，成为他们各自获胜的关键。（慢慢走向保真拍卖）

2 、拍卖行的职责便是为藏家提供具有历史和学术价值，或是市场的艺术品。

3、从成本角度考量，只有28万元以上成交拍品，才能为拍卖行创造利润。所以拍卖行会更倾向于选择位的拍品，但同时也会兼顾中低端市场的需求。拍卖公司靠的是赚取佣金，只有提高成交率，才能保障佣金，提高公司的利润。

4艺术品交易市场主要诉求也将从短线投机，变为对艺术家作品，古董有长远期望的购入；市场对于“生货好货”的需求日益提高，而健康的市场环境，将是未来迎接真正“牛市”的基础。



从2013年以来，中国文物艺术品拍卖市场进入持续的深度调整期，直至刚刚结束的2018年春拍季，包括拍品结构、买家趣味及层次、行家与藏家博弈、拍卖企业的优胜劣汰等等方面的调整，其中近五年来尤为明显的当属是拍品(结构和数量)以及新买家的调整。

拍卖行与买家，藏品的相关调整及变化

一、 拍卖行的布局调整-“缩量增质”


（一）就表现在拍品数量的控制上，各大拍卖行理性表现明显的特征就是“缩量增质”，由刚开始的追求数量，到现在越来越重视藏品的文化内涵，即学术价值。


1、抓位拍品的征集，以“生货”“”为主


2、通过招商，即与相关机构等举行联合专场拍卖来总体成交额;


3、在中游价位的拍品中“下猛药”，主推中等价位藏品，提高其成交率。


4、持续跟进挖掘拍品的特性和文化性，满足收藏口味日益私人化的买家。



二、 艺术品交易市场上的买家

1、 买家越来越理性，谨慎，借助一切条件自己收藏的藏品到代。

今天的买家早已经不再是盲目跟进的他，而是对于艺术品有了自己的判断和学术标准，这在今春拍卖中体现更为明显。

这种谨慎表现在对于作品年代的断定上，拍卖行虽然也邀请行业内的研究学者和举办研讨会，试图论证，但买家显然也做了更多的功课，他们会根据智囊团的建议，随时调整自己的竞拍。

其次，即便是对于作品的断代和拍卖行保持共同认知，但其他的客观因素也会影响他们的竞拍，比如藏品的品相 与自己的审美观（在买家看来好不好看），消费观（由投资目的转化为把艺术品作为一种喜欢的商品购买）

成熟买家则在调整中显得更加理性，这种理性一方面是和整个经济大环境有关系，但从收藏的层面来看，他们在面对心爱的作品时，少了躁动，反而多了热情去学习，终得以成功竞拍。他们对于这种估值比较没有参考的拍品中有着自己坚定的信念，在资金可允许的范围内，会紧咬不舍。


2、买家购买艺术品的主要目的已经由投资慢慢转化为精神产品消费

广东崇正拍卖的“倩庵痴语”专场中吴湖帆作品的表现，一件仅有0.2平尺的吴湖帆《海棠》以126.5万元的成交，远远超过吴湖帆作品的市场价格，这便是买家对于吴湖帆与红颜知己之间爱情的买单。


3、新买家的大量涌入：如果说起那几年新买家入场处在小荷才露尖尖角的试手阶段，本季春拍中新买家已经是“担大任买大货”的重要角色。

今春拍卖买家另外一个重要程度的变化则是新买家的作用凸显，其实近些年对于新藏家的挖掘和曝光，一直是持续不下，但相比较于往年的“含蓄”，这些新买家已经成为艺术品市场的一杆大旗，比如引人瞩目的1.265亿元李可染《千岩竞秀万壑争流图》，就是新入场的买家所得。上述的1.265亿元的李可染《千岩竞秀万壑争流图》的买家，并不仅仅有这一次出手，据不完全统计，此新买家仅在中国嘉德春拍中就有1.7亿元的战绩，包括4025万元的齐白石《满堂吉庆图》以及吴昌硕的作品。网红画家朱耷3450万元的《墨梅图》等等，均为新买家所竞得。二十世纪及当代艺术部分，2438万元成交的艾轩《有志者》，以及以1782.5万元成交并且创下个人拍卖纪录的庞薰琹的《文峰塔》等，新买家都有参与竞拍。





新买家的特征

（1）新买家出手快，果断，完成交易时间很短。

在保利拍卖结束仅仅十天之后，就有2亿元的拍品顺利交割，占据了本季保利春拍将近10%的成交总额，尤为注意的是，这些完成交割的客人为新入场的买家。

（2）新买家都是受到国家文化政策的影响，文化自信。

超级新贵在两家拍卖行均有出手，目前也在筹划私人博物馆的建设，体量不输苏宁艺术馆及天庆博物馆。

（3）新买家一般集中于70，80后，都具备很高的自我学习能力

北京保利这次春拍中有一位80后的新买家，他的身份是一位体育基金的经纪人，在出手竞拍之外，曾经多次来到预展和拍卖现场学习，终在不断的选择和梳理之后，今春拍卖中买到了人生的件艺术品，一件吴冠中的作品。

（4）新买家收藏的主要目的偏向于个人生活的消费，由自己的喜好与需求决定，投资往往考虑的极少。





有些新买家进来就直奔的作品，比如1.265亿元的李可染作品，他们的心理在于要买就买好的。而对于其他中等级别的新买家，则是一种消费性的心理，会按照自己所需去竞拍，可能是一张桌子，可能是合适墙尺寸的画作等。


总之，新买家进入艺术品市场的原因很多，他们在今春的表现无疑是耀眼的。对于拍卖行而言，目前新老藏友正处于相互交替阶段，当这些新买家浮出水面之后，未来如何“抓住”他们成为下一轮竞争中的关键。

三、拍卖会市场藏品的类别发生相关变化—书画转为瓷器，价位高的转为中低等价位，都显示藏品的成交越来越趋向于大众化，消费类型等

回顾2017年春拍，中国书画的成交额占比为41.54%，瓷器杂项的占比为40.93%。2017年秋拍，瓷器杂项迎头赶上，成交额占比首超中国书画，瓷器杂项与中国书画分别占据市场的44%和41%的份额。

2018年春拍，雅昌艺术市场监测中心（AMMA）的数据统计下，瓷器杂项继续保持优势，占比达到45.82%，提高了1.82个百分点，连续三个季度达到四成以上的市场成交额中国书画的占比则下降至34.11%，现当代艺术板块亦有所起色，达到近四年来的好成绩，占比为13.88%。

从统计中看，本季春拍出现有3件过亿元的拍品。瓷器在榜单中占据16位，清三代御窑中，乾隆瓷表现着实亮眼，占有10个席位之多。此外，还有3件佛造像、1件乾隆宝玺以及1件紫砂器。从数据对比看，2017年春拍的成交额达到105亿元，本季春拍有所提高，从价格区间的成交额比重看，500万元以内的拍品的成交数量和成交额显然发挥了助推作用，尤其是100万-500万的成交额占据了更大比重。

“减量，但质量要精，尽量提高成交率，少做无用功。”“小巧、、隽永、适合把玩，是这个时代行家和藏家们升级之后的主要需求，现在玩“文房”的越来越多，玩‘大瓶’的越来越少，一个花瓶，过去人们认为要四十公分高度才有气势，今天人们认为要二十多公分高度才适合把玩，这就是趣味导致行情的改变。







从数据中看，本季的瓷器的拍品几乎被乾隆瓷包揽。苏富比和佳士得在本季收获颇丰，中就占据了7席。本季的N0.1被香港苏富比上拍的清康熙粉红地珐琅彩开光花卉盌一举拿下，成交价：2.388亿港币，清三代：乾隆御瓷，乾隆瓷在香港集体出现，香港苏富比推出的清乾隆时期的黄地青花穿花龙纹天球瓶，是以7058.65万港币成交，另外一件清乾隆时期的紫红地洋彩轧道锦上添花胆瓶是以5026.45万港币成交，此外亦有2件2000万港币以上成交清乾隆时期瓷器。



在佳士得春拍中，古董作为后压阵的板块在5月30日正式亮相，5个专场共收获近5.9亿港币。其中，青花、斗彩、粉彩、珐琅彩、金彩等多种工艺的五件乾隆时期的御制瓷器：斗彩加粉彩天球瓶、青花春耕图双福如意耳大抱月瓶、瓷胎洋彩黄地锦上添花莲纹长春百子图双龙耳瓶、绿地金彩雕青铜纹双系尊，以及青花缠枝莲绶带耳如意尊，五件的总成交额就达到了3.27亿港币。

现在大家都在找一些比较好玩的东西，少见的，现在主打把玩器，另外就是恢弘巨制，制作精良的作品，永远有藏家在追求。

从市场看，青花依旧是市场为常见的品类，随着藏家审美的转变，将一部分注意力放到了彩瓷上，视觉效果，而且画工精良，兼具美观和陈设性，所以受到追捧。

相对于市场来说，清三代御窑一直是市场的热点。国内外拍行只要有出现一般都卖的不错。“因为，从视觉上就非常的漂亮，做工，代表了当时中国国力和艺术工艺的高成就，容易打动这些比较新的收藏群体。从价值体系上说，清代官窑有比较频繁的交易，而宋瓷五大名窑很少有露面。因此清三代相对来说还是有一定的数量，历经市场检验是一个硬通货，所以大家玩儿的比较多。

这样的趋势的出现一部分也是因为藏家群体的变化，投资性的钱少了，但是长期收藏规划的，买心头所爱的收藏群体，他们的介入肯定了瓷器杂项板块在藏家基础上的拓展，以相对持续性的步调保持一个稳定线。

推出品牌和特色专场，玫茵堂、翦淞阁、奉三堂宫廷珐琅器专场等，吸引到了一些新的买家入场。“从客户群的角度看，前几年由于市场火爆，淡出的一些老客户，其实逐渐在回归。老客户的眼光经验都很丰富，在现在的市场调整期，有一些适合心里价位，自己有能力就买到了，所以这些力量非常稳健的回来，也是瓷杂板块能够比较稳定的一个方面。另外就是新

洋彩胭脂红地水盂、雍正八桃盘，都是一些新企业家入手，虽然他们买得很少，但买的很精。



四、 拍卖会与相关机构联合举行的专场拍卖成交率

对于拍卖行而言，由于国家政策，经济大环境，行业等影响，就要从拍品上下工夫，能够征集到来源出处清晰，生货，，无疑是锦上添花，推出品牌和特色专场，例如玫茵堂陶瓷、翦淞阁文房、奉三堂宫廷珐琅器专场等，吸引到了一些新买家入场，这也一方面呼应了近些年拍行所推出的“减量增质”策略。所以各大拍卖行重要的调整思路就是和相关机构和单位举行联合专场拍卖。



比如中国嘉德拍卖在本季度日场拍卖中可圈可点，日场部分有8个专场成交，涵盖了书画、古典家具、佳酿及工艺品等等，其中尤为代表的当属是马裕藻父子珍藏的70件中国书画，全部成交，成交额为2301.61万元，数目虽不大，但折射出来的是拍卖行与客户之间的良好互动。

同样的情况在中小拍卖行中亦有体现，北京华辰2018年春拍中特别推出的洞天锦绣-重要私人收藏鼻烟壶专场也是获得了白手套的荣誉，以及北京荣宝特别推出的启功艺术专场，凭借荣宝斋与启功之间的合作，亦获得成交，成为本季春拍中的靓丽风景线。

我们也关注到一些日场方面的活跃，即品牌性或者特色小专场为本季度拍卖增光不少。

雅昌艺术网也特别统计了本季度春拍中表现的5个小专场，包括北京、杭州以及广州等地区，他们共同的特点在于高成交率和现场的高频次竞价率，终的成交总额也是令人惊喜。

中国嘉德拍卖中缤纷集-聚焦私人收藏专场，历来是日场中不可忽视的重要“夜场”，280件的上拍量，成交率高达89.64%，成交总额更是达到了8919万元。另外一个成交的专场是马氏父子珍藏文翰专场，70件标的终是斩获了2301万元。

“日场的活泼竞价以及高成交率则说明位兴趣版块的作品仍然有足够的市场活力。”

中国嘉德拍卖同属一类的品牌专场，当属于北京荣宝拍卖的启功作品专场，启功曾经和荣宝斋历次合作，生前在荣宝斋举办了大量的展览和艺术活动，一直保持有良好的互动，本季春拍中，北京荣宝征集到47件启功作品，包含书法和绘画等，终全部成交，获得3101万元的成交总额。

另外一类则是名人旧藏专场，比如广东崇正拍卖的倩庵痴语专场，收录的是吴湖帆与红颜知己周炼霞之间的“情愫”，自然吸引关注，57件拍品成交，亦斩获了5712万元的成交总额。






2018.7.23日：珍宝斋艺术馆与企业公司签约，艺术品洽购资金，进行艺术品市场以及珍宝斋艺术馆未来规划演讲

2018.7.31日：面向全国地区藏品征集，截止到2018.7.31日，进行预约鉴定，2018.8.9-8.10进行正式背对背终身负责制度鉴定

艺术品流通方式：（企业洽购，私下洽购，大型拍卖，金融典当质押）艺术品经纪人：艾总：