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跃摄影小课堂。

Q：为什么有时候同样的关键词直通车的转化率却不如搜索的转化率？

A：这是很多卖家经常会遇到一个问题。原因是，直通车的千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的，而自然搜索的千人千面是系统在控制的，通常很多卖家的直通车的精选人群是没有做好千人千面的调整优化的，或者直接就没有做，这样就等于说自然搜索在拿一个人群的流量，而直通车拿的是通投人群流量，因此直通车的转化率就不如自然搜索了。

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Q：直通车ROI太低怎么办？

A：卖家一定要正视这个问题，不同阶段直通车的目标是不一样的，比如在整体冲量阶段就不能完全盯着ROI而是看冲量阶段销量完成度；如果在后冲量完成阶段，直通车的目的就变成增加销量和盈利，这个阶段就要更加关注ROI。

解决这个问题还是围绕商家的阶段性目标来看。在纯粹追求ROI的阶段，通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选，把不好的渠道进行降价，降低它的点击单价从而提高ROI；对于点击单导致的ROI低的情况，就要降低自己的客单点击单价；对于一些点击单价不高，但是由于转化率低，造成难以产出的情况 ，商家就要调整它的位置，比如往前调整，看看是否能增加转化率，从而通过提供转化率来提高ROI。

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