销售精鹰特训营课题大纲

讲: 树立正确心态
销售人员的八大心态
第二讲: 找对人--找到你的目标客户
一、开发客户前的要思考的 8 个问题 二、开发客户的 13 种渠道
三、如何做好客户拜访前的准备工作？ 四、电话预约客户方法
五、客户资格评估 4 要素 六、建立客户档案表
第三讲: 充分准备--不打无准备之仗
一、形象准备 二、礼仪准备 销售人员基本礼仪
三、销售工具准备 四、顾客背景 五、准备
第四讲： 做正确的事
一、 新旧销售模式对比 二、 销售人员 3 种境界
三、客户关心的 6 个问题 四、贯穿销售过程中的 2 大关系
第五讲: 说对话---有效沟通
一、销售沟通中说与问的黄金比例 如何做到有效沟通？ 二、问的技巧
三、听的技巧 四、与客户沟通的 4 种结果
第六讲: 阐述产品价值--看得见，摸得着
一、介绍产品的 7 个标准动作
二、阐述价值介绍产品的 8 种方法
第七讲: 对待和解除异议
第八讲: 促进成交--终的目的
一、2 个佳成交时机 二、客户的购买信号
三、6 个成交的技巧 四、促成交易
五、成交后的 5 个注意事项 六、没有成交，客户拒要做哪些工作？