多数人犯下的营销“五宗罪”

很多人觉得自己熟悉营销，但从鱼塘理论的角度，多数人犯下了营销的“五宗罪”，那锦绣商务就来聊聊这些。
　　这个产品很火热，大家对过于盲目的追随态度隐蔽了一些问题，而这些问题显然就是我们没有看到的运营误区，也是我们迟迟打不开营销市场的罪魁祸首。
　　手法单一没有创新
　　在很多人眼中，或许营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做，你会发现一切都不如期望般美好。因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈，它存在的基础并不是商品交易，而是信息交互。在这样一种环境下，简单粗暴的推广产品，不仅转化率低而且还很容易被别人拉黑，所以营销形式一定要有一个质的改变。神经猫、美拍等产品为何能在环境中找到自己的营销爆发点，说到底还是看准了的属性，看准了用户依赖的基点，用一种产品自述的形式，用一个用户分享的形式，间接的让朋友知道这款产品岂不是比简单粗暴的推广更为有效?
　　营销过于盲目，没有核定关键用户
　　面对自己朋友圈中诸多好友，大家是否做到心里有数。之前笔者参加过一个培训，期间讲到一个问题，说大家在做朋友圈营销的时候，对于用户是怎样核定的。一些参与者说自己根据用户的属性再决定用什么样的推广方式。讲课老师说这种思路很好，营销看重的就是同在一个圈子里用户属性的趋势，因为只有明白这些，下一步的推广和销售才会更有。比如说你做化妆品，针对的主题人群必然是年轻的女性，那么在营销手段，加人技巧上都要格外注意用户属性。将营销做，做到人心并不难，难的是你无法将所有的路线都规定于一点上，强大的执行力才是我们做营销大的坎。看看你我身边做营销真正出彩的，他们对于用户的核定才是相当，做什么工作，月收入多少，男女占比为几何等等，别以为只要人数基础大就好做买卖，适当提升自己的营销率才是关键。
　　朋友圈营销也需要踏实的文案
　　有些时候营销行为并非需要什么过于浮夸的形式，一份简单的文案其实才是关键。要知道朋友圈带给我们的是什么，是一种朋友关系下的互动纽带，在这种日常联络下的生态圈中，一份踏实有序的文案显然更能掀开营销的大旗。如果还没想明白，你就想想谷歌近期的营销案例。凭借小女孩的一封信，谷歌将人性化的公司氛围打造到，让世人都感受到了来自谷歌那份的人性关怀，对于谷歌形象的正面塑造可以说起到了地作用。毕竟在朋友圈中推销抑或营销的阻力都很大，这是一个足够私密的朋友环境，单纯的商业推广前景并不明显。只有通过合适的文案我们才能打开用户的心扉进而进行我们的推广，无论是青啤的集赞送好礼，还是美拍的好友推送，营销形式的创新与改变固然重要，但是一份踏实可靠地营销文案其实更加关键。站在顾客角度的文案可以说是营销的一个新环节，把握这一细节，将文案写的有新意有可读性将是营销团队的一个新的挑战。
　　营销当做是销售线
　　营销推广如果没有良好的服务品质和信誉一切都是枉然，在营销早的时候就有人提出这样的营销观念，就是信任营销的温床，因为这是当时平台的优势决定的。随着平台后期的不断完善和创新，是坚持还是突破陷入两难的地步，涉及到这个问题还是应该归结于原始的营销定位，在过程中能够利用的资源还是应该合理利用的，但是无论这么变化，坚决不能掉的东西就是品牌和信任。现在营销过程中或多或少出现这类的问题，大家重视销量，不管用什么方法把东西卖掉就是本事，其实这样的营销方式是得不偿失的，很难有后续的发展，尤其是“美肤品”在营销上的后路可以说就是死路。
　　熟人关系这份属性被太多人遗忘
　　关于朋友关系，各位营销专员或许有所理解，但是对熟人关系是怎样的，大家或许没有真正考虑过。试想一下什么样的产品你会买，什么样的产品你会注意，又是什么原因让你终决定下单。很多朋友都误以为朋友圈销售就要通过较大的用户基数来实现，其实这样想本身就是错的。因为一个新用户的来源成本要远远老用户的二次购买，信任并不是那么容易建立起来的，通过一次交易，双方的了解会在一定程度上得到迅速提升，如果得到对方的认可，那么开展下次营销行为时会十分有利，毕竟无论从转化率还是从营销成本上看，熟人关系的维护都是相当重要的。但是时下并没有太多的朋友认识到这点，大家还是以为我要做好营销就要不断地添加新用户，让更多的人进入自己的圈子，可是人流越多，信息维护面就越小，大家盲目的以为人多好办事，却忘记了人多同样会让自己的推广效率变得广泛而没有头绪。很多时候，熟人关系能够解决的东西根本不需要盲目的添加用户来解决。
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