济南淘宝代运营：网店转化低和平均停留问题分析

相信很多商家朋友都会碰到这样的情况，开了直通车有流量有访客了，但是就是没转化。看生意参谋数据发现平均停留时长短，跳出率一直增高。顾客明明都进店了，转身又跑到别人店里去买了。那么问题出在哪里呢？产品明明都有好评，符合大市场行情，这时候就要优化自己的详情图了！

买家通过主图点进来，但是你的详情做的不好，买家随便看了两眼就直接退出了，去别人家进行购买了。这才是你店铺平均停留时长短的原因，详情是卖家和买家去直接进行沟通的地方，虽然访客多，但是访客都不愿意在你店铺里面多看两眼，到哪里来的转化？下面给大家具体讲解详情要怎么样的排版。

接下来就根据线上购物和线上购物进行对比，让大家更了解详情图和主图的作用以及优化的方式。

一、主图的重要性——增加访客量、点击率

在线上购物时，淘宝就相当于我们线下购物时去的商场。假设我们要买女式连衣裙，线下购物时，我们会进入商场，去女装区，在橱窗里面，通过模特去看衣服。而在线上购物时，我们会在淘宝搜索栏，直接搜连衣裙，那么连衣裙的产品就会一个一个展示出来，我们会通过挑选卖家的主图进店。

二、主图——通过营销水印增加访客量

你在商场购物你就要靠近专卖店，然后他们一般都有展示牌，上面有优惠折扣，比如说300减100。那我们线上也是一样的，我们可以在主图上面做营销。吸引买家进入。你还可以设置优惠券，引导买家收藏加购直接送无门槛优惠券。

没有开通优惠券的商家朋友，可以考虑去开通一下，优惠券可以为全店的宝贝加权，还可以通过活动提高转化。想要把淘宝做好的话，这个投资还是很有必要的。

三、详情图——套餐搭配，用给新品引流并且能够提升转化

我们这里还可以加一个产品的搭配，吸引买家去看我们其他的产品，为其他的宝贝引流。我们搭配的宝贝可以是相似款，或者是新款去提升转化，也可以是互补款，提升客单价。

四、详情图——活动优惠券明示（提升转化）

你在商场购物时，商场都会把活动折扣标明，比如满300减30，导购也会在你购物期间，对你进行。

五、详情图——展示产品材质卖点（服装行业必带尺码表）

然后你在商场看见一款还不错的衣服，你会仔细打量产品，那么在线上，我们就要有产品效果展示。打量完了产品以后，你会看产品的材质，这个时候就会有导购会对你进行一个介绍，他会给你介绍产品卖点加材质，而我们在线上呢就要由你自己对产品材质卖点展示，你在上货的时候，要去看你的供货商有没有提供产品的材质以及卖点展示图，这个是重中之重。还有尺码表也是的，有一个尺码表买家可以对应自己的身材自主下单，而尺码表放在中间就可以了。

六、详情图——和其他产品进行对比，卖点

我们在展示的时候还可以加一个对比图，对比你的产品和别人的产品，比如说你在百度图片搜索大工厂生产线图片，再搜索一个小作坊生产现场的图片，然后把它放到一起做对比。你自己是做分销的，你就可以这样做对比，不跟别人比价格，跟他们比质量。为什么我的产品比别人的产品价格高一些，因为我的产品质量更好，生产更加规范。或者说你的产品是一个什么样的材质，别人的产品是一个什么样的材质，这些都可以去做对比。

七、详情图——买家秀、服务、售后

到这里之后，在线下就是试穿了，试穿效果要好看他才会有购买的欲望，而在线上就是一个场景展示，而我们可以在这里写上买家秀，找一些颜值比较高的朋友，穿上我们的产品，拍一些有质量的图片去展示产品试穿效果。在试穿完了之后，还有一个服务质量，你们应该知道有一个男装品牌叫卡宾，基本上在所有的商场里面卡宾都是，他就是靠服务质量去取胜的，你一进去他就会给你倒水，你看中的衣服需要去调货的，哪怕再远，他坐车去也好开车去也好，接待你的那个导购他都会把你要的产品送到你的面前，我们是不是也可以加一个我们服务质量的展示。后一个点就是物流，赠送运费险，7天无理由退换这些都可以去做。

产品的主图和详情图是一个产品的基本内功，如果你主图和详情都不好，那么你产品的质量再好，推广费用再多也不会有多少转化。在强调次，各位商家朋友一定要做好主图和详情，给产品打好基础。